نکات مهم در بازاریابی بیمه

نکات مهم در بازاریابی بیمه

چهار نکته کلیدی در بازاریابی بیمه که تاکنون درجایی عنوان نشده !!!

دراین مقاله قصد داریم درخصوص بازاریابی بیمه مطالب تکمیلی را بیان نماییم :
دوستان نماینده توجه داشته باشند ضمن رعایت نکات و اصول اولیه بازاریابی که در کلاس مهارتهای فروش استاد مروانی به آنها اشاره شده و  cd  های آن هم در اختیارتان قرار گرفته ذکر چند نکته برای موفقیت در کارشما ضرورت دارد .

مورد اول اینکه برای بیمه گذارانتان مشاور امینی باشید ، منظور اینکه بیمه را به گونه ای بفروشید که برای خودتان هم به همان شکل خریداری میکنید به یاد داشته
باشید بقای شما در پیداری بیمه گذارانتان است .

مورد دوم اینکه بعلت پیچیدگی محصول بیمه و الزام به تابعیت آن از قوانین بیمه و وابستگی آن به سایر قوانین و مقررات ، که در برخی موارد هم ، بیمه گذار موظف به رعایت آنها می باشد . فروشنده بیمه کاملا با محصول پیشنهادی و شرایط عمومی و خصوصی و کلوزهای آن و قوانین مربوطه آشنا باشد تا بتواند کاملا آماده در جلسات مذاکره حاضر گردد .

.

مورد سوم اینکه اطلاعاتی را که در اختیار بیمه گذارتان! قرا میدهید کنترل شده باشد مراقب باشید کم تر از حدنیاز و یا بیشتر! از اندازه اطلاعات در اختیار بیمه گذارانتان! قرار ندهید بدلیل اینکه اطلاعات کمتر از حد نیاز ، احتمالا باعث سوء تفاهم! شده و بیمه گذار را قانع نمیکند و اطلاعات بیش از اندازه نیاز هم باعث! می شود بر روی  تصمیم گیری بیمه گذار! اثر سوء برجای گذارد و شما نتوانید مذاکره فروش را به اتمام برسانید !ضمن اینکه اطلاعات بیش از ظرفیت بیمه گذار !باعث احساس عدم امنیت در بیمه گذار شده! و این امر فقط باعث عدم موفقیت شما میگردد و فروشنده ای که بعداز شما مراجعه! میکند به راحتی میتواند کار شما را به اتمام برساند .

پس همیشه بنابه ظرفیت و سطح معلومات بیمه گذار به ایشان اطلاعات دهید.
این مستلزم این است که قبل از شروع مذاکره درمورد بیمه گذار اطلاعات مربوط به او را بدست آورده باشید .

مورد چهارم اینکه ریسکها و شرایط بیمه گذارتان! را با شرکت بیمه مطبوعتان درمیان بگذارید و هماهنگ کنید تا زحماتتان به حدر نرود چون ممکن! است شرکت بیمه شما هشرایطی داشته باشد! و یا اینکه شرایط بیمه گذار مورد قبول شرکت بیمه نباشد ، بنابراین! هماهنگی بین دوطرف بیمه گر و بیمه گذار هم از مهمترین !وظایف شماست و شما باید این مرحله از مذاکره! را جدی بگیرید بخاطر اینکه ممکن است مجبور باشید زمان زیادی را صرف! این هماهنگی کنید و این زمان فرصت خوبی! برای سایر رقبای شماست .
دقت داشته باشید دراین مدت! ارتباط بیشتر با بیمه گذار داشته باشید .