آموزش فروش بیمه عمر در چند دقیقه
آموزش فروش بیمه عمر در چند دقیقه
چگونه در ۱۰ دقیقه مشتری مناسب‌تان را شناسایی کنید؟
آموزش فروش بیمه عمر مبحثی بسیار جذاب است، چرا که با یادگیری آن میتوانیم فروش‌های میلیونی را تجربه کنیم!
راستی تا کنون از خود پرسیده اید که آیا امکان پذیر هست که تنها ظرف ۱۰ دقیقه یک مشتری را شناخت و محصول بیمه ای خود را به او فروخت؟ و اگر چنین چیزی امکان پذیر است چگونه می توان به این مهارت دست یافت و فرایند سخت و پیچیده فروش را به سرانجام خوشی رساند؟
واقعیت آن است که همه کسانی که سراغ نمایندگی شما را میگیرند و به نزدتان می آیند ،شناخت کامل و دقیقی از شما، محصولات تان و جزئیات بیمه عمر ندارند و در نتیجه لازم است شما اطلاعات دقیق و کاملی به آنها ارائه دهید. برای تحقق این خواسته شما باید مشتریتان را به خوبی بشناسید و بر اساس همین شناخت ، اطلاعات لازم را به او منتقل سازید.
حال سوال اینجاست که چگونه می توانید این شناسایی را به بهترین شکل ممکن انجام دهید. با این همه همه کسانی که به دفتر کار شما مراجعه می کنند به یک شکل نیستند و تفاوت های بسیاری با هم دارند: برخی از آنها صرفا وقت نیروهای فروش را میگیرند و اساسا پتانسیل این را که به مشتری احتمالی تبدیل شوند ندارند. به همین دلیل است که مدیران فروش ترجیح می‌دهند حتی هزینه قابل توجهی کنند تا لیستی از مشتریان بالقوه واقعی به‌دست آورند. هر چقدر این لیست دقیق‌تر و هدفمندتر باشد، نیروهای فروش وقت کمتری صرف کسانی که مشتری نیستند، خواهند کرد.
.
اما حتی آن دسته از مشتریان “دنبال کننده محصول”! که پتانسیل تبدیل شدن به مشتری احتمالی را دارند، دارای ارزش‌های! متفاوتی هستند. مثلا کسی که پتانسیل! دارد فقط یک خرید از ارزان‌ترین محصول شرکت شما را داشته باشد،! نسبت به کسی که خریدهای عمده متعدد! و در یک دوره زمانی بلندمدت دارد،! دارای ارزش کمتری برای شرکت است. بنابراین،! بخشی از مسوولیت واحد فروش این است که در یک فرآیند، !مشخص کند کدام مشتریان پیگیر واجد شرایط! هستند تا شما وقت و انرژی خود را بیشتر صرف آنها کنید.
معمولا تلاش‌های بازاریابی برای تبدیل این! “دنبال‌کننده‌های محصول” به مشتری احتمالی، هیچ‌گاه به فروش منجر! نمی‌شوند. بنابراین، چطور می‌توان این! تلاش‌ها را سریع‌تر و کارآمدتر پیش برد تا هم وقت! نیروهای فروش و بازاریابی هدر نرود و هم وقت طرف مقابل؟
در اینجا رویکردی سیستماتیک برای تشخیص واجد شرایط! بودن مشتریان احتمالی و همزمان جلب اعتماد آنها در یک !مکالمه تلفنی ۱۰ دقیقه‌ای عرضه می‌شود !که با به کار بستن آن می توان فروشی! سریع، باورنکردنی و فوقالعاده را تجربه کرد.
