انواع راه های بازاریابی بیمه

انواع راه های بازاریابی بیمه

مساله روش بازاریابی یکی از مهم‌ترین موضوعات کلیدی در شرایط رکود است. امروزه بازاریابی به یکی از استراتژی‌های محوری و حیاتی بسیاری از شرکت‌ها مبدل شده است. بازاریابی یک فلسفه مدیریتی کل‌نگرانه و اجتماعی دارد‏ که بعد از جنگ جهانی دوم پدیدار شد و اصولا مرتبط با استفاده از‏ همین دانش برای درک و برآورده ساختن نیازهای مشتریان‏ به‌کار گرفته شد.

بازاریابی و استراتژی‌های آن در طول تاریخ حیات خود به شدت متاثر از تکنولوژی‌ها و فناوری‌های عصر خود‏ بوده‌اند. در سال‌های اخیر، استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات به عنوان محور بسیاری از تحولات جهانی موضوعی انکارناپذیر بوده و این امر موجب تسریع شرایط ‏کسب‏وکارها و رویکردهای بازاریابی شده‏ است. در جهان رقابتی امروز، بازاریابان به دنبال مشتریان هستند. یکی از مواردی که بازاریابان یک شرکت می‌توانند با توجه به آن رویکرد فروش خود را در شرایط رکود تغییر دهند و به فروش بالاتری دست پیدا کنند، استفاده از تلفیق روش‌های سنتی و مدرن است.

بحران‌ها و تحولات اخیر در نظام اقتصادی جهان، افزایش نگرانی و ترس از ایجاد رکود اقتصادی را به همراه داشته است. در نظر اول رکود عبارت است از پیدا شدن «اضافه تولید»؛ یعنی پر شدن بازار از کالاهایی که مشتری ندارد. وقتی در بازار مشتری نباشد و کالاها فروش نرود طبعا تولید کالاها نیز کاهش یافته و متوقف می‌شود. همزمان با ایجاد رکود در اقتصاد فعالیت‌های اقتصادی نیز وارد یک دوره نزولی می‌شوند که از مهم‌ترین آنها می‌توان از کاهش نرخ اشتغال و افزایش بیکاری، کاهش سرمایه‌گذاری و کاهش سودهای مشارکتی، کاهش تمایل به فعالیت‌های تولیدی و صنعتی نام برد.

.

آنچه مسلم است دوران رکود کاهش تقاضا را در پی خواهد! داشت، نه قطع تقاضا. بنابراین شرکت‌ها با چالش جدی روبه‌رو می‌شوند، !کسب وکارهای ضعیف‌تر از بین می‌روند و شرکت‌های! قوی و مقاوم‌تر باقی می‌مانند. شاید بتوان این دوران رکود را برای حوزه بازاریابی و تبلیغات به مثابه یک فرصت و دوران طلایی تلقی کرد، چرا که در چنین شرایطی دانش و تخصص بازاریابی‏ اهمیت و جایگاه‏ رفیع‌تری در استمرار فعالیت و بقای ‏کسب‏وکار می‌یابد. در این میان ‏کسب‏وکارهایی که نمی‌توانند خود را‏ با شرایط موجود وفق دهند‏ به ناچار‏ از صحنه ‏کسب‏وکار‏ حذف می‌شوند، اما شرکت‌هایی که شرایط‏ را درک کرده و خود را با شرایط‏ تطبیق می‌دهند می‌توانند با‏ چالش فوق‏ به راحتی‏ کنار بیایند.

یادآوری این‏ نکته که مشتریان وفادار اصلی‌ترین! و پایدارترین منبع رشد جریان نقدینگی هر ‏کسب‏وکاری به‌شمار می‌روند،! بسیار‏ اهمیت دارد. این درحالی است! که در دوران رکود رفتار مشتریان تغییر می‌کند! و آنها یا خرید‌های خود‏ را عقب می‌اندازند یا به جای برخی کالاها! جانشین‌های ارزان‌تری را تامین می‌کنند. اما نباید! فراموش کرد که همه اینها به معنی توقف خرید !کردن نیست. باید توجه داشت آنها در واقع دست از خرید نمی‌کشند !بلکه شیوه خرید خود را تغییر می‌دهند تا اوضاع! مالی خود را سازمان ببخشند. بنابراین هر کسب‏ و کاری‏! که خدماتی به مشتریان ارائه می‌دهد، برای احراز موفقیت در دوران رکود ضرورتا باید !یک سیستم بازاریابی صحیح را سرلوحه اقدامات! خود قرار دهد تا بتواند سهم بازار خود را در درجه اول! حفاظت کند و در درجه دوم آن را افزایش دهد.

انواع راه های بازاریابی بیمه انواع راه های بازاریابی بیمه انواع راه های بازاریابی بیمه انواع راه های بازاریابی بیمه انواع راه های بازاریابی بیمه انواع راه های بازاریابی بیمه انواع راه های بازاریابی بیمه انواع راه های بازاریابی بیمهانواع راه های بازاریابی بیمه انواع راه های بازاریابی بیمه انواع راه های بازاریابی بیمه انواع راه های بازاریابی بیمه انواع راه های بازاریابی بیمه